Pentru cine alegem să construim?
Perspectiva Participantului
Mai multe persoane ar putea folosi sau cumpăra oferta, dar firma nu le poate servi pe toate la fel de bine din prima. Alegi clientul prioritar și explici ce se schimbă în deciziile firmei.
Registrul Pedagogic
Titlu Pedagogic
Client prioritar și direcție
Descriere Pedagogică
Participantul folosește nevoia, contextul și capacitatea firmei pentru a selecta un client prioritar. Înțelege alegerea ca focalizare temporară, nu ca afirmație că ceilalți clienți nu există.
Atribute Structurale
Întrebarea Fondatorului
Pentru cine vrem să producem cea mai importantă valoare în etapa următoare?
Competență Urmărită
Participantul poate compara două grupuri de clienți și poate justifica alegerea unuia prin problemă, valoare și posibilitatea de livrare.
Prerechizite
STR 2.1 sau o problemă și un obiectiv oferite în caz.
Continuitate
la Level 3, alegerea clientului devine alegerea arenei și segmentului în raport cu alternativele și economia modelului.