strategy Level 3
Navigare contextuală
Cuprins
Level 3 în alți piloni
Founder Rounds
Unde alegem să jucăm?
O piață mare poate ascunde situații foarte diferite. Alegi combinația de client, nevoie, ofertă, loc și moment în care firma încearcă să creeze valoare.
Cu ce alte soluții ne compară clientul?
Clientul poate alege un concurent, poate rezolva problema în alt mod sau poate să nu facă nimic. Compari aceste alternative prin criteriile care contează pentru el.
De ce ne-ar alege pe noi?
Alegi ce promisiune importantă face firma, pentru cine și față de ce alternativă. Arăți și ce dovadă poate face diferența credibilă.
Cum funcționează întregul model?
Pui pe aceeași hartă clientul, oferta, modul de ajungere la el, activitățile și resursele firmei, banii care intră și costurile care apar. Cauți legăturile slabe și contradicțiile.
Modelul poate funcționa economic?
Două idei pot părea bune pentru client, dar pot cere costuri, volume, timp și competențe foarte diferite. Compari ce trebuie să fie adevărat ca fiecare să poată continua.
Ce construim singuri și cu cine colaborăm?
Firma nu trebuie și nu poate să facă totul. Alegi ce păstrează sub control, ce obține de la parteneri și ce dependențe sau conflicte pot apărea.
Ce dovadă ne face să continuăm sau să schimbăm?
Alegi cele mai riscante presupuneri ale modelului, stabilești ce semnal ar susține direcția și ce rezultat ar cere o schimbare. După test, revizuiești alegerea fără să ascunzi informațiile neplăcute.