Level 3
Calibrare: clasele a VII-a–a VIII-a.
Tranziția centrală
Participantul trece de la o firmă simplă la un model de business conectat. Nu analizează fiecare pilon izolat, ci urmărește cum o schimbare Product, Market sau Operations modifică economia și direcția companiei.
Capacitatea comună
La finalul Level 3, participantul poate construi, analiza și revizui un model de business pe baza datelor, a alternativelor și a compromisurilor dintre piloni.
Participantul poate:
- defini problema și oportunitatea fără să le confunde cu soluția;
- alege un segment și explica alternativele clientului;
- formula o poziționare și o propunere de valoare;
- construi o ipoteză de model de business;
- realiza cercetare de bază și evalua calitatea unei surse;
- folosi prototipuri, experimente sau feedback pentru validare;
- construi un go-to-market simplu și urmări conversia;
- măsura un proces și identifica blocajul;
- compara furnizori, roluri sau moduri de lucru;
- citi P&L, Cash Flow Statement și Balance Sheet în formă simplificată;
- folosi marja, break-even-ul și economia unitară în decizie;
- diferenția datoria de Equity la nivel de principiu;
- explica o decizie prin efectele asupra tuturor pilonilor;
- lucra cu informație incompletă și declara ce nu știe.
Cerința cantitativă și informațională
Contextele pot folosi:
- procente, rate și rapoarte;
- serii de date pe mai multe perioade;
- grafice și tabele comparative;
- calcule de marjă, conversie și break-even;
- situații financiare simplificate;
- date din cercetare primară și secundară;
- ipoteze care trebuie verificate.
Ce se păstrează pentru Level 4
Level 3 nu cere încă:
- proiectarea completă a unei organizații în creștere;
- forecasturi și scenarii financiare dezvoltate;
- portofolii de produse sau inițiative;
- cap table și diluție în profunzime;
- sisteme de management și guvernanță avansate;
- extindere pe mai multe piețe.