Ce ne poate face greu de înlocuit?
Perspectiva Participantului
Cauți motivul pentru care clienții aleg firma și motivul pentru care alții nu pot copia rapid rezultatul. Verifici dacă avantajul vine dintr-o resursă izolată sau dintr-un sistem de alegeri care se întăresc reciproc.
Registrul Pedagogic
Titlu Pedagogic
Sursele avantajului și sistemul de activități
Descriere Pedagogică
Participantul examinează valoarea pentru client, costul, switching costs, datele, rețeaua, brandul, know-how-ul și fit-ul activităților. Folosește cadrele ca lentile, nu ca dovadă automată a unui „moat”.
Atribute Structurale
Întrebarea Fondatorului
Ce produce avantajul, ce îl poate eroda și ce trebuie să rămână coerent pentru a-l susține?
Competență Urmărită
Participantul poate formula o ipoteză de avantaj, o poate lega de activități și poate identifica dovada și amenințarea principală.
Prerechizite
Strategy Level 3: arenă, poziționare și model de business.
Continuitate
la Level 5, avantajul este analizat în dinamica industriei și într-o teză multianuală; în Mastery, sub discontinuitate.