L3 × StrategyHartă curriculară
De ce ne-ar alege pe noi?
Perspectiva Participantului
Alegi ce promisiune importantă face firma, pentru cine și față de ce alternativă. Arăți și ce dovadă poate face diferența credibilă.
Registrul Pedagogic
Titlu Pedagogic
Poziționare și diferențiere
Descriere Pedagogică
Participantul formulează o poziționare care conectează segmentul, situația, beneficiul, alternativa și motivul credibil. Separă diferența relevantă de simpla noutate sau de un slogan.
Atribute Structurale
Întrebarea Fondatorului
Ce valoare distinctă putem promite și susține pentru clientul ales?
Competență Urmărită
Participantul poate construi și testa logic o afirmație de poziționare, inclusiv dovada și compromisurile implicate.
Prerechizite
STR 3.1 și STR 3.2 sau informație echivalentă.
Continuitate
la Level 4, diferențierea este testată ca sursă de avantaj și bază pentru scalare.