L3 × StrategyHartă curriculară
Unde alegem să jucăm?
Perspectiva Participantului
O piață mare poate ascunde situații foarte diferite. Alegi combinația de client, nevoie, ofertă, loc și moment în care firma încearcă să creeze valoare.
Registrul Pedagogic
Titlu Pedagogic
Arena strategică
Descriere Pedagogică
Participantul delimitează o arenă prin client sau segment, nevoie, categorie de ofertă, geografie, canal și etapă a relației. Recunoaște că o arenă clară este o alegere și exclude alte posibilități.
Atribute Structurale
Întrebarea Fondatorului
În ce spațiu concret de client, nevoie și ofertă alegem să investim?
Competență Urmărită
Participantul poate formula două arene plauzibile, le poate compara și poate selecta una prin criterii explicite.
Prerechizite
direcția și clientul prioritar de la Level 2 sau un caz echivalent.
Continuitate
la Level 4, alegerea arenei este evaluată ca opțiune de creștere; la Level 5 intră într-un portofoliu multianual.