Unde căutăm primii clienți?
Perspectiva Participantului
Compari locurile și modurile prin care firma poate ajunge la segment: direct, prin comunități, evenimente, online, parteneri sau recomandări. Alegi un canal care permite și vânzare, și învățare.
Registrul Pedagogic
Titlu Pedagogic
Canale și primii clienți
Descriere Pedagogică
Participantul compară canale prin prezența segmentului, potrivirea cu journey-ul, control, viteză, cost orientativ, încredere și calitatea feedbackului. Distinge canalul de mesaj și de tactică.
Atribute Structurale
Întrebarea Fondatorului
Prin ce canal putem ajunge credibil și sustenabil la primii clienți relevanți?
Competență Urmărită
Participantul poate selecta un canal inițial, poate defini un test și poate explica de ce „audiență mare” nu este suficientă.
Prerechizite
MKT 2.5; un segment și un journey definite.
Continuitate
la Level 3, canalul intră în go-to-market și funnel; la Level 4, canalele formează un portofoliu cu CAC și retenție.