market Level 1
Navigare contextuală
Titlu pentru participant: Cum găsește firma clienți?
Descriere pentru participant: Descoperi cine ar putea cumpăra, cum află oamenii despre ofertă și de ce firma nu poate vinde mai mult decât îi permit împreună Clienții și Producția.
Titlu pedagogic: Clienți, Marketing și Vânzări
Descriere pedagogică: Participantul descrie un client, explică modul în care firma ajunge la el, calculează capacitatea Market în Deckbuilder și leagă dezvoltarea clienților de Producție și Vânzări.
Întrebarea fondatorului: Cui vindem și cum ajungem la suficienți clienți?
Capacitate centrală: Participantul poate explica de unde vin Vânzările din perspectiva Market și poate decide dacă firma trebuie să dezvolte capacitatea de a câștiga clienți.
Founder Rounds
Cine cumpără de la noi?
Firma nu vinde „tuturor”. Alegi cine ar putea folosi oferta și explici de ce persoana respectivă ar cumpăra.
Cum află clienții despre noi?
Un produs bun nu se vinde dacă nimeni nu știe de el sau nu poate ajunge la el. Alegi cum află clientul, cum vorbește firma cu el și cum poate cumpăra.
Câți clienți putem câștiga?
Mulți oameni ar putea avea nevoie de produs, dar firma poate ajunge doar la o parte dintre ei într-un trimestru. Calculezi valoarea din joc și explici ce arată.
Putem vinde tot ce producem?
Uneori firma poate produce mai mult decât poate vinde. Alteori are clienți, dar nu poate produce suficient. Descoperi ce limitează Vânzările.
Avem nevoie de mai mulți clienți?
Compari Clienții, Producția, Vânzările, Cheltuielile și Profitul. Alegi dacă firma trebuie să investească în Marketing, să caute o resursă flexibilă sau să rezolve mai întâi o altă limită.