Ce oameni au o nevoie asemănătoare?
Perspectiva Participantului
Nu grupezi oamenii doar după vârstă sau loc. Cauți situații, nevoi, comportamente și criterii asemănătoare, apoi alegi grupul pe care firma îl poate înțelege și servi.
Registrul Pedagogic
Titlu Pedagogic
Grupare după nevoie și context
Descriere Pedagogică
Participantul construiește un segment simplu folosind criterii relevante pentru problemă și cumpărare. Distinge descrierea unui grup de dovada că grupul este accesibil și suficient de coerent.
Atribute Structurale
Întrebarea Fondatorului
Ce grup împărtășește o nevoie și un context suficient de asemănătoare pentru o abordare comună?
Competență Urmărită
Participantul poate grupa cazuri prin criterii explicite și poate selecta un segment de lucru fără a pretinde că reprezintă întreaga piață.
Prerechizite
MKT 2.1 sau roluri definite în caz.
Continuitate
la Level 3, segmentarea devine formală și include atractivitate, acces, dimensiune și potrivire strategică.