Ce schimbă fiecare vânzare?
Perspectiva Participantului
Pentru fiecare unitate vândută, firma primește un preț și suportă unele costuri care cresc odată cu volumul. Calculezi ce rămâne pentru costurile perioadei și compari prețuri, volume sau costuri.
Registrul Pedagogic
Titlu Pedagogic
Preț, volum, cost variabil și contribuție
Descriere Pedagogică
Participantul diferențiază costurile fixe orientative de costurile variabile și calculează contribuția unitară și totală. Evită denumirea contribuției drept Profit final.
Atribute Structurale
Întrebarea Fondatorului
Cât contribuie o vânzare suplimentară la acoperirea costurilor și la rezultat?
Competență Urmărită
Participantul poate calcula și interpreta contribuția și poate compara efectele schimbării de preț, volum sau cost variabil.
Prerechizite
Profitul din Level 1; procentele pot fi introduse intuitiv sau folosite doar dacă sunt deja stăpânite.
Continuitate
la Level 3, contribuția intră în margin analysis și unit economics; la Level 4, în forecast și investment cases.