Ce preț susține schimbul?
Perspectiva Participantului
Prețul nu este doar cost plus adaos și nici cifra cea mai mare pe care o poți cere. Compari valoarea, alternativele, bugetul clientului, costul și efectul asupra încrederii și accesului.
Registrul Pedagogic
Titlu Pedagogic
Pricing și willingness to pay
Descriere Pedagogică
Participantul diferențiază prețul, costul și valoarea, investighează willingness to pay prin metode potrivite și compară logici simple de pricing. Recunoaște limitele răspunsurilor ipotetice.
Atribute Structurale
Întrebarea Fondatorului
Ce structură și nivel de preț reflectă valoarea, permite accesul potrivit și susține economia firmei?
Competență Urmărită
Participantul poate recomanda un preț sau un test de preț și poate explica compromisurile dintre adopție, Revenue, marjă și poziționare.
Prerechizite
MKT 3.3; Finance Level 2 pentru cost și contribuție.
Continuitate
la Level 4, pricing-ul devine packaging, monetizare și optimizare; la Level 5, arhitectură și guvernanță multi-segment.