Unde pierdem oamenii pe drum?

Perspectiva Participantului

Definești pașii importanți ai traseului, numeri câți oameni trec mai departe și găsești etapa unde pierderea contează cel mai mult. Cauți cauza înainte să propui mai multă promovare.

Registrul Pedagogic

Titlu Pedagogic

Funnel și conversie

Descriere Pedagogică

Participantul definește evenimente și denominatori corecți, calculează rate de conversie și identifică blocajul. Nu confundă corelația cu cauza și nu optimizează o etapă care mută problema în aval.

Atribute Structurale

Întrebarea Fondatorului

În ce etapă se pierde valoarea și ce ipoteză explică pierderea?

Competență Urmărită

Participantul poate construi și interpreta un funnel simplu și poate propune un experiment legat de un diagnostic.

Prerechizite

MKT 3.4; procente și interpretarea datelor de bază.

Continuitate

la Level 4, funnel-ul este conectat cu CAC, retenție, cohortă, LTV și sales forecasting.