Ce loc vrem să ocupăm în mintea clientului?
Perspectiva Participantului
Alegi segmentul, situația și alternativa față de care oferta trebuie înțeleasă. Formulezi beneficiul distinct și dovada, apoi verifici dacă poziția este și adevărată, și relevantă.
Registrul Pedagogic
Titlu Pedagogic
Poziționare și propunere de valoare
Descriere Pedagogică
Participantul integrează segmentul, category frame, alternativa, beneficiul, diferențiatorul și reason to believe. Distinge poziționarea strategică de mesajele tactice și de identitatea vizuală.
Atribute Structurale
Întrebarea Fondatorului
Ce diferență relevantă și credibilă vrem să asocieze segmentul cu oferta noastră?
Competență Urmărită
Participantul poate formula, compara și revizui poziționări pe baza cercetării și a posibilității reale de livrare.
Prerechizite
MKT 3.1–3.2; o propunere Product suficient de clară.
Continuitate
la Level 4, poziționarea coordonează portofoliul de canale și brandul; la Level 5, categoria și arhitectura multi-segment.