Cât de mare este oportunitatea?
Perspectiva Participantului
Cauți surse, definești cine intră în calcul și estimezi câți clienți și ce valoare ar putea fi accesibile. Arăți formulele și ipotezele, nu doar rezultatul final.
Registrul Pedagogic
Titlu Pedagogic
Cercetare și estimarea pieței
Descriere Pedagogică
Participantul combină surse primare și secundare și construiește estimări top-down și bottom-up orientative. Distinge piața teoretică, piața servibilă și oportunitatea realist accesibilă, fără a absolutiza acronimele.
Atribute Structurale
Întrebarea Fondatorului
Ce oportunitate poate servi firma în realitate și ce ipoteze determină estimarea?
Competență Urmărită
Participantul poate produce o estimare reproductibilă, poate testa sensibilitatea și poate evalua credibilitatea surselor.
Prerechizite
MKT 3.1; matematică procentuală și calcule de bază.
Continuitate
la Level 4, estimarea susține planificarea canalelor și forecastul; la Level 5, market expansion și portofoliul de piețe.