Ce segment alegem?
Perspectiva Participantului
Construiești mai multe grupări posibile și verifici dacă oamenii dintr-un segment au o nevoie și un comportament suficient de asemănătoare. Compari segmentele și alegi unde merită primul efort serios.
Registrul Pedagogic
Titlu Pedagogic
Segmentare și selecție
Descriere Pedagogică
Participantul folosește criterii demografice numai când sunt relevante și integrează nevoia, comportamentul, contextul, valoarea, accesibilitatea, atractivitatea și potrivirea cu firma. Diferențiază segmentul de persona.
Atribute Structurale
Întrebarea Fondatorului
Ce segment este suficient de coerent, important, accesibil și potrivit pentru direcția companiei?
Competență Urmărită
Participantul poate construi și evalua segmente și poate apăra alegerea unui target fără a ascunde limitele datelor.
Prerechizite
Market Level 2 și o problemă Product definită.
Continuitate
la Level 4, segmentul intră într-un motor de creștere; la Level 5, compania alocă resurse între segmente și piețe.