Cum diferă valoarea între segmente și oferte?
Perspectiva Participantului
Aceeași tehnologie sau capabilitate poate produce valoare diferită pentru segmente, roluri și contexte. Alegi ce rămâne comun, ce variază și unde personalizarea creează complexitate mai mare decât valoarea.
Registrul Pedagogic
Titlu Pedagogic
Segmentare Product și arhitectura valorii
Descriere Pedagogică
Participantul conectează jobs/outcomes, role-based needs și segment attractiveness cu oferta de bază, variante, servicii și niveluri. Analizează tensiunea standardizare–customizare și evită proliferarea necontrolată.
Atribute Structurale
Întrebarea Fondatorului
Ce valoare este comună, ce trebuie diferențiat și pentru ce segment merită complexitatea?
Competență Urmărită
Participantul poate proiecta o arhitectură de ofertă și poate justifica limitele personalizării.
Prerechizite
PRD 4.1; Market Level 3.
Continuitate
la Level 5, arhitectura devine portofoliu și platformă; în Mastery, ecosistem de ofertă.