Prin cine ajungem la piață?
Perspectiva Participantului
Un distribuitor, reseller, marketplace, platformă sau aliat poate aduce acces și încredere, dar poate controla clientul, datele sau marja. Proiectezi schimbul de valoare și modul în care partenerul reușește.
Registrul Pedagogic
Titlu Pedagogic
Parteneriate, distribuție și platforme
Descriere Pedagogică
Participantul construiește partner value proposition, incentive model, enablement, demand generation, lead/deal rules, data sharing, economics, performance management și exit. Analizează platform dependence și disintermediation.
Atribute Structurale
Întrebarea Fondatorului
Ce câștigă fiecare actor, ce trebuie să controleze compania și cum prevenim dependența care distruge valoarea?
Competență Urmărită
Participantul poate proiecta și evalua un program de parteneriat sau distribuție cu guvernanță și economie complete.
Prerechizite
MKT 5.1; Strategy Level 4 make–buy–partner.
Continuitate
în Mastery, ecosistemul este negociat și transformat odată cu portofoliul și capitalul.