Cât ne costă creșterea?
Perspectiva Participantului
Aduni costurile reale ale achiziției, alegi numitorul corect și urmărești când contribuția clientului recuperează investiția. Verifici dacă vânzarea s-ar fi produs oricum sau dacă activitatea a creat una în plus.
Registrul Pedagogic
Titlu Pedagogic
CAC, incrementality și payback
Descriere Pedagogică
Participantul calculează blended și channel CAC cu costuri media, sales și tooling relevante, construiește payback pe contribuție și introduce incrementality prin control/comparație când este posibil. Recunoaște delays și atribuirea multi-touch.
Atribute Structurale
Întrebarea Fondatorului
Ce cost incremental produce un client potrivit și în cât timp recuperează compania investiția?
Competență Urmărită
Participantul poate calcula și critica CAC-ul, poate compara canale și poate evita decizii bazate exclusiv pe atribuirea platformei.
Prerechizite
MKT 4.2; Finance Level 3 unit economics.
Continuitate
la Level 5, CAC intră în Revenue quality, RevOps și alocarea între piețe.