Ce rol are fiecare canal?
Perspectiva Participantului
Un canal poate crea cerere, educa, converti, livra sau susține relația. Compari canalele și combinațiile lor prin public, control, cost, viteză, date, încredere și risc de dependență.
Registrul Pedagogic
Titlu Pedagogic
Portofoliu de canale
Descriere Pedagogică
Participantul proiectează un channel portfolio cu roluri distincte și customer/channel fit. Analizează owned, earned, paid, direct sales, partners și distribution fără a presupune că toate companiile au nevoie de fiecare categorie.
Atribute Structurale
Întrebarea Fondatorului
Ce combinație de canale produce acces, încredere și conversie la o economie și un risc acceptabile?
Competență Urmărită
Participantul poate aloca buget și ownership între canale și poate anticipa interacțiuni, canibalizare și dependență.
Prerechizite
MKT 4.1; Market Level 3 go-to-market.
Continuitate
la Level 5, portofoliul devine multi-market și include channel governance și conflict contractual.